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sp; “怎么个特殊法？”
不等刘思伟开口，周主任脱口而出道：“韩行长，nb电气想贷六千万东马克，且不说我行不开展外汇兑换业务，就算开展也没那么多东马克。如果贷人民币，以nb电气的实力和刘总的信誉，这笔贷款当天就能发放，可惜刘总就需要东马克，所以我们才不得不惊动您。”
两个德国有两**克：东德的东马克和西德的西马克。
西德人以西马克自豪，它象征着实力、财富、奔驰骄车、私人别墅。西马克还是国际硬通货，与美元、英镑鼎足而立；东马克则没那么受欢迎，跟西马克的官方汇率是5：1，事实上极少有人这么换，一般都是按照10：1的黑市价兑换。
连同为社会主义国家的中国都不喜欢东马克。
五十年代，两国关系友好，双方贸易往来频繁，贸易计价货币使用卢布，结算方式则以货易货为主；六七十年代，外交和贸易关系陷入低谷，还是以货易货；七十年代到现在，双边关系逐步改善，两国间贸易额逐步回升，但贸易计价货币由之前的卢布改为瑞士法郎，交易方式依然是以货易货。
总之，东马克能不收就不收。
对中国这种贸易计价和结算方式，东?酝饨还偌??宦??踔燎ㄅ?健肮憬换帷薄d米徘?晒翰坏蕉?鳎??啤肮憬换帷笔俏?时局饕骞?曳?竦模?愕蒙仙舷孪露己苊幻孀印?p> 稍有点金融常识的人都知道东马克不仅不值钱，而且现在还很难从东?圆晒旱侥阆氩晒旱幕跷铮俸?苛耍?偎疾坏闷浣獾匚剩骸傲踝埽?砜烁墒裁矗俊?p> “韩行长，我公司的开关面板想必您有所耳闻，虽然量产半年，但包括给韩国四星代工的一部分在内，已经占领了西方发达国家15%以上的市场份额，我们的海外营销团队还在不断拓展，力争明年底达到30%以上，也就是说我们明年的创汇还能翻一番。
这么短时间内能取得这么好的成绩，看上去似乎应该很满足。但人无远虑必有近忧，我们不能就此松懈，我们还想把业务做到华约国家去，所以就目前而言，去东?酝蹲饰抟墒亲詈玫难≡瘛！?p> “东?砸哺母锟?帕耍俊?p> “暂时没有，不过据我们海外部同事反馈，东?匀嗣窀母锏暮羯?芨撸?诘囊恍┯惺吨?慷既衔?Ω醚e泄??园谕涯壳暗睦b场！?p> 从中国借钱去投资东?裕?魉?氲贸隼础?p> 韩国荣不想帮这个忙，但又不好断然拒绝，于是慢条斯理地说道：“刘总，东?哉?植皇呛芪榷a??眉负跻丫?览＃?菟狄惶u缡踊?咏磺?侥没跣枰??肽晔奔洌?馐焙蛉ネ蹲史缦蘸艽笱剑∫?荒?傧胂肫渌?旆a?热绺?饩?巢苛?盗?担?茨懿荒芩嫱挪渭咏衲甑睦潮任??什├阑帷！?p> 刘思伟摇摇头，一脸认真地说：“韩行长，做生意本来就有风险，何况我们想打开的是整个华约国家市场，不仅仅是东?浴2渭右淮卫潮任??什├阑幔?晕颐堑牟?吠乒闫鸩坏蕉啻笞饔谩！?p> 中国不喜欢东马克，不等于一点东马克都没有。
一是多多少少要给人家点面子，二来也需要有一点东马克储备，不然常驻东?缘耐饨还俸腿ザ?缘牧粞??鸵??嵬Φ拿涝?蛭髀砜恕?p> 帮总行消化几千万也未尝不可，关键是效益和前景这么好的一家公司居然要往外跑，而不是扩大生产规模，给国家多创收一些外汇。
都是“价格闯关”惹的祸，韩国荣暗叹了一口气，若有所思地问：“刘总，贵公司去东?酝蹲剩?枪?谡獗吣兀?岵换崾艿接跋欤?崾艿蕉啻蟮挠跋欤俊?p> 这个问题孔副区长决定帮刘思伟回答，从公文包里掏出一份刚印好的产品样本，微笑着说：“韩行长，开关业务只是nb电气众多业务中的一种。您看看这份样本，上面的六十多种工业电器年后就要全面上市，二期工程就是为量产这些产品启动的。何况刘总刚才说得很清楚，只在东?跃匾滴瘢??抑幌??樟?1＜永?恰12傺览?2g己吐蘼砟嵫堑然?脊?摇！?p> 大头还是留在国内，贷款风险又不要人行承担，只是帮着兑换一下。韩国荣沉吟了片刻，又问道：“老古，周主任，你们二位打算以什么汇率调剂这笔东马克？”
古行长放下筷子，似笑非笑地问：“一比五怎么样？”
他显然指得是人民币，而不是以美元或西马克作为中间价，连人行的便宜都敢沾，韩国荣笑骂道：“你做梦去吧，这个汇率你让我怎么向领导开口？”
“一比四点五，东马克行情你比我们谁清楚，真不能再多了。”
“老古，你也太看得起我了！我是分行行长，不是总行行长，我清楚管什么用。东马克再怎么说也是外汇，上面肯定会考虑到管制问题，想调剂到国外，你们就得作出点让步。”
事关银行收益，古行长像小市民买菜一样开始讨价还价：“一比四可以了吧？这是我们香发展所能作出的最大让步，否则只能让刘总另想办法了。”
帮国家把一堆不值钱的东马克消化掉，多好的一件事，他还在犹豫不决，孔副区长急了，旁敲侧击地说：“韩行长，刘总前段时间应邀去了趟河内，越南计划投资部副部长和河内市长亲自接待，就是想让nb电气在越南投资。如果刘总提出来，我想他们肯定愿意帮刘总解决这个问题，这又不是什么违反原则的事，韩行长您还是考虑考虑吧！”
东马克在香港搞不到，在国内搞不到，不等于在其它国家搞不到。
韩国荣权衡了一番，终于松口道：“我帮你们向总行汇报一下，至于领导同不同意我不敢打包票。”
sp; “怎么个特殊法？”
不等刘思伟开口，周主任脱口而出道：“韩行长，nb电气想贷六千万东马克，且不说我行不开展外汇兑换业务，就算开展也没那么多东马克。如果贷人民币，以nb电气的实力和刘总的信誉，这笔贷款当天就能发放，可惜刘总就需要东马克，所以我们才不得不惊动您。”
两个德国有两**克：东德的东马克和西德的西马克。
西德人以西马克自豪，它象征着实力、财富、奔驰骄车、私人别墅。西马克还是国际硬通货，与美元、英镑鼎足而立；东马克则没那么受欢迎，跟西马克的官方汇率是5：1，事实上极少有人这么换，一般都是按照10：1的黑市价兑换。
连同为社会主义国家的中国都不喜欢东马克。
五十年代，两国关系友好，双方贸易往来频繁，贸易计价货币使用卢布，结算方式则以货易货为主；六七十年代，外交和贸易关系陷入低谷，还是以货易货；七十年代到现在，双边关系逐步改善，两国间贸易额逐步回升，但贸易计价货币由之前的卢布改为瑞士法郎，交易方式依然是以货易货。
总之，东马克能不收就不收。
对中国这种贸易计价和结算方式，东?酝饨还偌??宦??踔燎ㄅ?健肮憬换帷薄d米徘?晒翰坏蕉?鳎??啤肮憬换帷笔俏?时局饕骞?曳?竦模?愕蒙仙舷孪露己苊幻孀印?p> 稍有点金融常识的人都知道东马克不仅不值钱，而且现在还很难从东?圆晒旱侥阆氩晒旱幕跷铮俸?苛耍?偎疾坏闷浣獾匚剩骸傲踝埽?砜烁墒裁矗俊?p> “韩行长，我公司的开关面板想必您有所耳闻，虽然量产半年，但包括给韩国四星代工的一部分在内，已经占领了西方发达国家15%以上的市场份额，我们的海外营销团队还在不断拓展，力争明年底达到30%以上，也就是说我们明年的创汇还能翻一番。
这么短时间内能取得这么好的成绩，看上去似乎应该很满足。但人无远虑必有近忧，我们不能就此松懈，我们还想把业务做到华约国家去，所以就目前而言，去东?酝蹲饰抟墒亲詈玫难≡瘛！?p> “东?砸哺母锟?帕耍俊?p> “暂时没有，不过据我们海外部同事反馈，东?匀嗣窀母锏暮羯?芨撸?诘囊恍┯惺吨?慷既衔?Ω醚e泄??园谕涯壳暗睦b场！?p> 从中国借钱去投资东?裕?魉?氲贸隼础?p> 韩国荣不想帮这个忙，但又不好断然拒绝，于是慢条斯理地说道：“刘总，东?哉?植皇呛芪榷a??眉负跻丫?览＃?菟狄惶u缡踊?咏磺?侥没跣枰??肽晔奔洌?馐焙蛉ネ蹲史缦蘸艽笱剑∫?荒?傧胂肫渌?旆a?热绺?饩?巢苛?盗?担?茨懿荒芩嫱挪渭咏衲甑睦潮任??什├阑帷！?p> 刘思伟摇摇头，一脸认真地说：“韩行长，做生意本来就有风险，何况我们想打开的是整个华约国家市场，不仅仅是东?浴2渭右淮卫潮任??什├阑幔?晕颐堑牟?吠乒闫鸩坏蕉啻笞饔谩！?p> 中国不喜欢东马克，不等于一点东马克都没有。
一是多多少少要给人家点面子，二来也需要有一点东马克储备，不然常驻东?缘耐饨还俸腿ザ?缘牧粞??鸵??嵬Φ拿涝?蛭髀砜恕?p> 帮总行消化几千万也未尝不可，关键是效益和前景这么好的一家公司居然要往外跑，而不是扩大生产规模，给国家多创收一些外汇。
都是“价格闯关”惹的祸，韩国荣暗叹了一口气，若有所思地问：“刘总，贵公司去东?酝蹲剩?枪?谡獗吣兀?岵换崾艿接跋欤?崾艿蕉啻蟮挠跋欤俊?p> 这个问题孔副区长决定帮刘思伟回答，从公文包里掏出一份刚印好的产品样本，微笑着说：“韩行长，开关业务只是nb电气众多业务中的一种。您看看这份样本，上面的六十多种工业电器年后就要全面上市，二期工程就是为量产这些产品启动的。何况刘总刚才说得很清楚，只在东?跃匾滴瘢??抑幌??樟?1＜永?恰12傺览?2g己吐蘼砟嵫堑然?脊?摇！?p> 大头还是留在国内，贷款风险又不要人行承担，只是帮着兑换一下。韩国荣沉吟了片刻，又问道：“老古，周主任，你们二位打算以什么汇率调剂这笔东马克？”
古行长放下筷子，似笑非笑地问：“一比五怎么样？”
他显然指得是人民币，而不是以美元或西马克作为中间价，连人行的便宜都敢沾，韩国荣笑骂道：“你做梦去吧，这个汇率你让我怎么向领导开口？”
“一比四点五，东马克行情你比我们谁清楚，真不能再多了。”
“老古，你也太看得起我了！我是分行行长，不是总行行长，我清楚管什么用。东马克再怎么说也是外汇，上面肯定会考虑到管制问题，想调剂到国外，你们就得作出点让步。”
事关银行收益，古行长像小市民买菜一样开始讨价还价：“一比四可以了吧？这是我们香发展所能作出的最大让步，否则只能让刘总另想办法了。”
帮国家把一堆不值钱的东马克消化掉，多好的一件事，他还在犹豫不决，孔副区长急了，旁敲侧击地说：“韩行长，刘总前段时间应邀去了趟河内，越南计划投资部副部长和河内市长亲自接待，就是想让nb电气在越南投资。如果刘总提出来，我想他们肯定愿意帮刘总解决这个问题，这又不是什么违反原则的事，韩行长您还是考虑考虑吧！”
东马克在香港搞不到，在国内搞不到，不等于在其它国家搞不到。
韩国荣权衡了一番，终于松口道：“我帮你们向总行汇报一下，至于领导同不同意我不敢打包票。”